Comment fixer des objectifs et les atteindre

Vous voulez apprendre à fixer des objectifs et à les atteindre ?

Vous êtes au bon endroit.

Grâce à la méthode que je vais

vous montrer, vous saurez fixer les objectifs qui vous permettront

de faire exploser les résultats de votre business.

Vous serez plus efficace car elle vous permettra d 'être plus

productif en fournissant la même quantité d 'énergie.

Pourquoi ça marche ? C 'est simple.

Au risque de vous surprendre, beaucoup d 'objectifs que les

entrepreneurs fixent ne sont pas des objectifs.

Et c 'est la raison pourquoi, même en les atteignant, ils ne voient

aucun impact significatif sur leur business.

Apprendre à fixer des objectifs vous aidera à sélectionner les

activités qui feront augmenter votre clientèle, vos revenus ou

réduire vos dépenses de façon concrète.

Et c 'est ce que nous allons faire maintenant.

C 'est parti, tout commence.

Avant de parler de la bonne

méthode, commençons par comprendre pourquoi la plupart des objectifs

échouent.

Le premier problème est que ces

objectifs ne ciblent aucune véritable transformation, c 'est

-à -dire qu 'ils ne visent pas un changement concret pour les

clients internes ou externes.

Et donc, on travaille avec

acharnement, oui, mais ça ne crée pas de valeur réelle.

Par exemple, quand tu as les objectifs de créer un site web ou

publier sur les réseaux, ce ne sont en fait que des actions, pas

des transformations que ton potentiel client pourrait

expérimenter.

Ce qui ferait vraiment la

différence ? Ce serait plutôt un objectif

exprimé comme tel.

Être découvert facilement par de

nouveaux clients ou être utilisé facilement par les clients.

Ce qui va te conduire à créer un site web ou publier sur les

réseaux, mais aussi à faire des affiches, à participer ou créer

des événements.

Et ça, c 'est beaucoup plus

engageant.

Deuxième erreur, le manque de

précision.

Beaucoup d 'objectifs sont flous.

Tu entends, je veux améliorer ma visibilité, je veux grossir sur un

réseau intel, mais qu 'est -ce que ça veut dire exactement?

Aucune idée.

Un objectif flou, c 'est comme un

GPS qui te dit « avance » mais ne te donne pas de direction.

Troisième problème, les objectifs n 'ont pas d 'indicateur de mesure

ou ne sont pas explicites sur la teneur ou la quantité.

Et c 'est un peu comme si tu avances mais tu ne connais pas la

destination que tu t 'es fixée.

C 'est un peu bizarre, non ?

Les objectifs qui n 'ont pas de chiffre ou pas d 'impact misérable

sont chronophages parce que tu peux travailler dur pendant des

mois et ne même pas savoir si tu avances.

Et enfin, quatrième problème, les objectifs ne sont pas des

objectifs, ce sont des tâches.

Il n 'y a pas de vision, pas de

challenge, juste des tâches à faire.

Et comme ce n 'est pas stimulant, ça t 'entraîne de la

procrastination.

Tu veux des résultats ?

Alors tu dois radicalement changer ta façon de penser les objectifs.

Et ce que nous allons maintenant faire avec l 'approche IBM.

Partie 2.

Se concentrer sur les vrais

résultats.

Un bon objectif doit toujours être

lié à un changement mesurable de ton business.

Et pour ça, il faut comprendre les trois types de résultats que l 'on

obtient.

Le premier.

Les activités, c 'est ce que tu exécutes.

Poster sur Instagram, prendre part à une réunion sont des activités.

C 'est toi et ton équipe en mouvement.

2. Les livrables.

Ce que tu produis.

Un contenu, une formation, une brochure, une vidéo sont des

livrables.

Dès l 'instant où tu as fait

quelque chose de tangible, tu as produit un livrable.

Mais attention, ça ne sert pas forcément à quelque chose.

J 'ai piqué ta curiosité? Je t 'explique.

Avant d 'utiliser l 'approche EBM, je prenais du temps pour créer des

formations, contenus, exercices et jeux.

Chaque création d 'un atelier de formation me prenait environ un

mois.

Et au moment de la sortie,

personne n 'achetait.

Et pourtant, je travaillais d

'arrache -pied.

Donc, comme tu peux le voir,

produire, ce n 'est pas forcément réussir.

Si certains se retrouvent dans ce que je dis, partagez votre

expérience avec nous en commentaire.

3. Outcome Ce qui change vraiment.

Là, on parle du plus important.

Car c 'est cette nouvelle aptitude, cette nouvelle

compétence, cette nouvelle force que ton business offre à ton

client.

C 'est le pourquoi de ton

activité.

Pas ce que tu fais, pas ce que tu

produis, mais ce que ton client gagne, apprend ou devient grâce à

toi.

Si tu vends des voitures par

exemple, l 'outcome, ce n 'est pas la voiture.

C 'est le fait que ton client trouve un moyen de locomotion

adapté à ses besoins, son budget et ses délais.

Tout enrichi de ta proposition de valeur.

C 'est ça.

qu 'un bon objectif doit viser.

Transformation concrète, mesurable, qui crée de la valeur

réelle pour ton client.

Partie 3.

Comment construire un bon objectif avec l 'approche EBM ?

Maintenant, je vais te montrer comment on passe d 'une envie

floue à un objectif puissant.

Un objectif qui sert vraiment ton

business.

En le départ, une envie floue.

Par exemple, imaginons que tu te dises « je veux réduire mes coûts

». C 'est une bonne intention, mais ce n 'est pas un objectif.

C 'est trop vague, trop large et ça ne donne aucune direction

claire.

Étape 1, on lui ajoute un outcome,

une transformation.

On se pose donc la question, qu

'est -ce que je veux rendre possible ou améliorer ?

Autrement dit, quelle transformation concrète je veux

provoquer ? Ma transformation ici, c 'est je

veux que mon entreprise puisse continuer à bien fonctionner tout

en devenant plus rentable.

C 'est déjà plus intéressant, n

'est -ce pas ? Parce qu 'on parle maintenant d

'un changement durable.

Ce que tu vises, ce n 'est pas

juste une coupe budgétaire, c 'est une meilleure capacité à opérer de

manière plus légère.

Ton objectif devient réduire mes

coûts pour rendre mon business plus rentable sans perte de

performance.

Étape 2, on rend cela mesurable.

On met un chiffre au -dessus.

Il faut que tu saches exactement

quand tu auras atteint ton objectif.

Je me dis, voilà, je veux réduire mes charges de 20 % sur les 3

prochains mois.

Là, tu peux mesurer.

Tu peux comparer tes dépenses avant et après et surtout, tu peux

savoir si tu avances ou pas.

Ton objectif devient réduire mes

coûts de fonctionnement de 20 % en 3 mois pour améliorer la

rentabilité de mon business.

Étape 3.

On le rend spécifique.

On précise ce que ça concerne.

Souvenez -vous, on veut un objectif clair.

On peut suivre facilement.

Tu choisis par exemple les outils

numériques.

Réduire de 20 % les charges liées

aux outils numériques, abonnements logiciels, etc. en 3 mois sans

perte de productivité.

tu tiens un véritable objectif

parce qu 'il est à la fois spécifique, mesurable et il vise

une transformation claire qui est améliorer la rentabilité sans

altérer la performance.

Tu vois la différence ?

Si oui, dis -le -moi en commentaire.

J 'espère que tu vois maintenant la différence entre une tâche qu

'on appelle à tort objectif et un vrai objectif qui sert ton

business.

Non seulement parce qu 'il est

mesurable et spécifique, mais surtout orienté vers une véritable

transformation.

L 'approche IBM, elle est

empirique.

C 'est une manière claire de t

'assurer que ton énergie va là où elle compte vraiment.

Alors si tu veux continuer à structurer ton business avec des

méthodes concrètes, si tu veux éviter de perdre ton temps sur des

objectifs creux, abonne -toi à la chaîne parce qu 'on ne fait pas

que parler entrepreneuriat ici.

Donc construis de vraies

stratégies qui propulsent ton business.

Je vous dis à bientôt dans un prochain épisode des aventures de

l 'entrepreneur et d 'ici là, prenez soin de votre business.