Vous voulez apprendre à fixer des objectifs et à les atteindre ?
Vous êtes au bon endroit.
Grâce à la méthode que je vais
vous montrer, vous saurez fixer les objectifs qui vous permettront
de faire exploser les résultats de votre business.
Vous serez plus efficace car elle vous permettra d 'être plus
productif en fournissant la même quantité d 'énergie.
Pourquoi ça marche ? C 'est simple.
Au risque de vous surprendre, beaucoup d 'objectifs que les
entrepreneurs fixent ne sont pas des objectifs.
Et c 'est la raison pourquoi, même en les atteignant, ils ne voient
aucun impact significatif sur leur business.
Apprendre à fixer des objectifs vous aidera à sélectionner les
activités qui feront augmenter votre clientèle, vos revenus ou
réduire vos dépenses de façon concrète.
Et c 'est ce que nous allons faire maintenant.
C 'est parti, tout commence.
Avant de parler de la bonne
méthode, commençons par comprendre pourquoi la plupart des objectifs
échouent.
Le premier problème est que ces
objectifs ne ciblent aucune véritable transformation, c 'est
-à -dire qu 'ils ne visent pas un changement concret pour les
clients internes ou externes.
Et donc, on travaille avec
acharnement, oui, mais ça ne crée pas de valeur réelle.
Par exemple, quand tu as les objectifs de créer un site web ou
publier sur les réseaux, ce ne sont en fait que des actions, pas
des transformations que ton potentiel client pourrait
expérimenter.
Ce qui ferait vraiment la
différence ? Ce serait plutôt un objectif
exprimé comme tel.
Être découvert facilement par de
nouveaux clients ou être utilisé facilement par les clients.
Ce qui va te conduire à créer un site web ou publier sur les
réseaux, mais aussi à faire des affiches, à participer ou créer
des événements.
Et ça, c 'est beaucoup plus
engageant.
Deuxième erreur, le manque de
précision.
Beaucoup d 'objectifs sont flous.
Tu entends, je veux améliorer ma visibilité, je veux grossir sur un
réseau intel, mais qu 'est -ce que ça veut dire exactement?
Aucune idée.
Un objectif flou, c 'est comme un
GPS qui te dit « avance » mais ne te donne pas de direction.
Troisième problème, les objectifs n 'ont pas d 'indicateur de mesure
ou ne sont pas explicites sur la teneur ou la quantité.
Et c 'est un peu comme si tu avances mais tu ne connais pas la
destination que tu t 'es fixée.
C 'est un peu bizarre, non ?
Les objectifs qui n 'ont pas de chiffre ou pas d 'impact misérable
sont chronophages parce que tu peux travailler dur pendant des
mois et ne même pas savoir si tu avances.
Et enfin, quatrième problème, les objectifs ne sont pas des
objectifs, ce sont des tâches.
Il n 'y a pas de vision, pas de
challenge, juste des tâches à faire.
Et comme ce n 'est pas stimulant, ça t 'entraîne de la
procrastination.
Tu veux des résultats ?
Alors tu dois radicalement changer ta façon de penser les objectifs.
Et ce que nous allons maintenant faire avec l 'approche IBM.
Partie 2.
Se concentrer sur les vrais
résultats.
Un bon objectif doit toujours être
lié à un changement mesurable de ton business.
Et pour ça, il faut comprendre les trois types de résultats que l 'on
obtient.
Le premier.
Les activités, c 'est ce que tu exécutes.
Poster sur Instagram, prendre part à une réunion sont des activités.
C 'est toi et ton équipe en mouvement.
2. Les livrables.
Ce que tu produis.
Un contenu, une formation, une brochure, une vidéo sont des
livrables.
Dès l 'instant où tu as fait
quelque chose de tangible, tu as produit un livrable.
Mais attention, ça ne sert pas forcément à quelque chose.
J 'ai piqué ta curiosité? Je t 'explique.
Avant d 'utiliser l 'approche EBM, je prenais du temps pour créer des
formations, contenus, exercices et jeux.
Chaque création d 'un atelier de formation me prenait environ un
mois.
Et au moment de la sortie,
personne n 'achetait.
Et pourtant, je travaillais d
'arrache -pied.
Donc, comme tu peux le voir,
produire, ce n 'est pas forcément réussir.
Si certains se retrouvent dans ce que je dis, partagez votre
expérience avec nous en commentaire.
3. Outcome Ce qui change vraiment.
Là, on parle du plus important.
Car c 'est cette nouvelle aptitude, cette nouvelle
compétence, cette nouvelle force que ton business offre à ton
client.
C 'est le pourquoi de ton
activité.
Pas ce que tu fais, pas ce que tu
produis, mais ce que ton client gagne, apprend ou devient grâce à
toi.
Si tu vends des voitures par
exemple, l 'outcome, ce n 'est pas la voiture.
C 'est le fait que ton client trouve un moyen de locomotion
adapté à ses besoins, son budget et ses délais.
Tout enrichi de ta proposition de valeur.
C 'est ça.
qu 'un bon objectif doit viser.
Transformation concrète, mesurable, qui crée de la valeur
réelle pour ton client.
Partie 3.
Comment construire un bon objectif avec l 'approche EBM ?
Maintenant, je vais te montrer comment on passe d 'une envie
floue à un objectif puissant.
Un objectif qui sert vraiment ton
business.
En le départ, une envie floue.
Par exemple, imaginons que tu te dises « je veux réduire mes coûts
». C 'est une bonne intention, mais ce n 'est pas un objectif.
C 'est trop vague, trop large et ça ne donne aucune direction
claire.
Étape 1, on lui ajoute un outcome,
une transformation.
On se pose donc la question, qu
'est -ce que je veux rendre possible ou améliorer ?
Autrement dit, quelle transformation concrète je veux
provoquer ? Ma transformation ici, c 'est je
veux que mon entreprise puisse continuer à bien fonctionner tout
en devenant plus rentable.
C 'est déjà plus intéressant, n
'est -ce pas ? Parce qu 'on parle maintenant d
'un changement durable.
Ce que tu vises, ce n 'est pas
juste une coupe budgétaire, c 'est une meilleure capacité à opérer de
manière plus légère.
Ton objectif devient réduire mes
coûts pour rendre mon business plus rentable sans perte de
performance.
Étape 2, on rend cela mesurable.
On met un chiffre au -dessus.
Il faut que tu saches exactement
quand tu auras atteint ton objectif.
Je me dis, voilà, je veux réduire mes charges de 20 % sur les 3
prochains mois.
Là, tu peux mesurer.
Tu peux comparer tes dépenses avant et après et surtout, tu peux
savoir si tu avances ou pas.
Ton objectif devient réduire mes
coûts de fonctionnement de 20 % en 3 mois pour améliorer la
rentabilité de mon business.
Étape 3.
On le rend spécifique.
On précise ce que ça concerne.
Souvenez -vous, on veut un objectif clair.
On peut suivre facilement.
Tu choisis par exemple les outils
numériques.
Réduire de 20 % les charges liées
aux outils numériques, abonnements logiciels, etc. en 3 mois sans
perte de productivité.
tu tiens un véritable objectif
parce qu 'il est à la fois spécifique, mesurable et il vise
une transformation claire qui est améliorer la rentabilité sans
altérer la performance.
Tu vois la différence ?
Si oui, dis -le -moi en commentaire.
J 'espère que tu vois maintenant la différence entre une tâche qu
'on appelle à tort objectif et un vrai objectif qui sert ton
business.
Non seulement parce qu 'il est
mesurable et spécifique, mais surtout orienté vers une véritable
transformation.
L 'approche IBM, elle est
empirique.
C 'est une manière claire de t
'assurer que ton énergie va là où elle compte vraiment.
Alors si tu veux continuer à structurer ton business avec des
méthodes concrètes, si tu veux éviter de perdre ton temps sur des
objectifs creux, abonne -toi à la chaîne parce qu 'on ne fait pas
que parler entrepreneuriat ici.
Donc construis de vraies
stratégies qui propulsent ton business.
Je vous dis à bientôt dans un prochain épisode des aventures de
l 'entrepreneur et d 'ici là, prenez soin de votre business.