Tirez partie de ses concurrents ? Oui, c 'est possible.
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Et dans cet épisode, je vais vous montrer comment vos concurrents
peuvent devenir un moteur pour votre succès.
Mais avant qu 'on commence, pensez à vous abonner à la chaîne et à
activer la cloche pour ne rien manquer.
Si cet épisode vous inspire, laissez un like et partagez -le.
Bienvenue dans les aventures de l 'entrepreneur, l 'émission où on
vous apprend comment faire de votre business une entreprise.
Je suis Carla Pado, entrepreneur en série depuis plus de 10 ans,
formateur et leader agile.
Dans cet épisode, nous allons
parler de concurrence, mais pas comme vous l 'imaginez.
Les concurrents, on les déteste, et parfois on les jalouse un petit
peu.
Quoi qu 'il en soit, ils sont là
et tout aussi décidés que nous à rester dans la partie.
C 'est un peu scut game.
Le grand gagnant, c 'est celui qui
saura adresser au mieux les besoins de son marché et qui saura
maintenir cette position grâce à une stratégie efficace et
percutante.
Dans cet épisode, nous parlerons
de comment exploiter le jeu de la concurrence pour booster votre
entreprise.
Une question.
C 'était quand la dernière fois que vous vous êtes dit « Oui, là,
mon concurrent, il a fait du bon boulot.
Chapeau, quoi.
» Beaucoup d 'entrepreneurs voient
leurs concurrents comme des ennemis jurés et s 'efforcent à
faire les choses totalement à l 'opposé de ces derniers.
Ce qui, en réalité, est une conception un peu limitante.
Il est plus intéressant pour votre business d 'utiliser les offres de
vos concurrents comme des marches -pieds à partir desquelles vous
offrirez à vos clients et potentiels clients un produit ou
service à valeur ajoutée.
A titre d 'exemple, quand j 'ai
lancé mon centre de formation, j 'avais prévu une plateforme d
'auto -apprentissage en ligne pour que mes clients puissent réviser à
la maison ou en déplacement.
Mais manifestement, c 'était un
flop total.
Et pour moi, les formations en
ligne n 'étaient juste pas adoptées à mon marché.
C 'est alors que j 'ai remarqué que de nombreux formateurs,
concurrents, donnaient des formations en ligne via Zoom.
Et manifestement, c 'était un succès.
J 'étais sceptique, bien sûr, mais j 'ai fini par me rendre compte de
l 'évidence.
Les apprenants adultes et
professionnels... aime les formats virtuels en direct.
J 'ai donc ajouté cette fonctionnalité à ma plateforme et
j 'ai constaté une augmentation drastique du taux d 'utilisation
de cette dernière.
Tout ça pour dire que c 'est là qu
'opère toute la magie.
Vos concurrents, de manière
totalement inconsciente, vont vous montrer ce que vous pouvez
améliorer dans votre propre activité.
Maintenant que vous avez compris ça, vous vous dites « Ok,
maintenant je vais observer un peu plus mes concurrents ». Mais
attention dans cette histoire, tous les concurrents ne se valent
pas.
Vous avez quatre grandes
catégories de concurrents.
Les innovateurs, les casseurs de
prix, les imitateurs et les stars des réseaux sociaux.
De chacun d 'eux, vous apprendrez des choses différentes.
Commençons par les innovateurs.
Ils sont hyper créatifs, toujours
à la pointe des nouvelles technologies et ont manifestement
une forte appétence au risque parce qu 'ils foncent, osent et n
'ont aucune peur de disrupter.
Ils vous enseignent l 'importance
de rester à jour et de ne jamais s 'assurer d 'innover.
Mon conseil, analysez ce qu 'ils proposent.
et reproduisez -le à votre façon.
Les casseurs de prix.
Même si parfois il peut s 'agir d 'innovateurs, ce sont souvent de
nouveaux acteurs sur le marché qui ont opté pour une stratégie de
pénétration.
Ils vous obligent à améliorer
votre stratégie de prix, à travailler sur votre image de
marque et à mieux communiquer votre valeur unique.
Surtout, ne vous engagez pas dans une bataille des prix à l 'aveugle
contre eux.
Résistez à vos pulsions.
Mettez tous vos efforts dans la définition d 'une image de marque
claire, afin de vous distinguer et maintenir vos ventes.
Puis, trouver un produit similaire en valeur et en coût que vous
pourrez opposer à leur nouveau produit.
Les imitateurs.
Ils copient ce que vous faites,
parfois très bien et parfois ça laisse à désirer.
Quoi qu 'il en soit, ça veut juste dire que vous faites du bon boulot
et que vous êtes probablement le leader ou l 'innovateur sur le
marché.
Avec cette catégorie, comportez
-vous comme tel.
Laissez -les copier.
Et mettez toute votre énergie à améliorer vos offres en corrigeant
les petites imperfections, renforçant votre image de marque
et la valeur perçue auprès de la clientèle.
Et surtout, investissez dans l 'innovation, c 'est -à -dire l
'amélioration de vos produits ou services, de vos processus de
fabrication, processus globaux, afin de rester en tête de course.
La plus grosse erreur que vous pourriez faire ici serait de vous
reposer sur vos lauriers et de ne pas avancer.
Dernière catégorie, les stars des réseaux sociaux.
Vous en connaissez forcément.
Ils passent le plus clair de leur
temps à prendre des photos d 'eux -mêmes dans les séminaires, les
conférences.
On se demande souvent à quel
moment ils gèrent leur entreprise.
Du moins, c 'est ce que je me pose
comme question.
Mais contre tout à temps, ils vous
enseignent quelque chose de très important qui est le pouvoir de la
visibilité.
Avoir un bon produit ou service ne
suffit pas.
Il faut le faire connaître et
reconnaître de tous.
Ce qu 'il faut retenir, c 'est qu
'en tant qu 'entrepreneur, nous avons deux grands volets de
communication, la publicité et les relations publiques.
Vous devez absolument faire les deux.
Faire de la publicité pour vendre vos produits et services de façon
active et faire des relations publiques pour vendre vos produits
et services de façon passive en faisant reconnaître la proposition
unique de valeur de vos produits à travers votre image et celle de
votre équipe.
En conclusion, Je vous propose de
faire la liste de vos compétiteurs et de les regrouper selon les 4
catégories mentionnées plus tôt dans cet épisode.
Notez une action concrète que vous pourriez faire pour chacune d
'elles.
C 'est votre défi de la semaine.
Partagez vos résultats sur les réseaux avec le hashtag Propulse
ton business et racontez -nous quel type de concurrent vous
pousse à donner le meilleur de vous -même.
Merci d 'avoir écouté cet épisode de Les Aventures de l
'entrepreneur.
Si vous avez aimé, Abonnez -vous
et partagez -le avec quelqu 'un qui pourra en bénéficier et dites
-moi en commentaire qui sont vos compétiteurs.