Bienvenue dans les aventures de l'entrepreneur, l'émission qui
vous explique comment faire de votre business une entreprise.
Je suis Karla Padou, entrepreneure en série depuis plus de 10 ans et
je serai votre speaker.
Aujourd'hui, nous allons aborder
un thème qui est souvent sous-estimé mais qui est néanmoins
fondamental qui est celui de la famille.
En tant qu'entrepreneur, vous ne pouvez pas avancer seul.
Votre famille, c'est votre réseau, votre famille professionnelle.
C'est lui qui va vous soutenir, vous conseiller, vous ouvrir les
portes.
Et comme toute famille, un réseau,
ça se doit de se construire.
Il faut le créer, l'entretenir et
surtout le valoriser.
Un entrepreneur doit considérer
son réseau comme sa famille, parce que c'est sa famille
professionnelle.
Et tout comme une famille, un
réseau solide va agir pour t'aider dans les moments difficiles, va
t'apporter des opportunités et va être un soutien moral et
professionnel.
Il est souvent difficile de voir
de prime abord les effets que le réseau peut avoir sur ta
croissance.
Comment est-ce que tu passes d'un
business à une entreprise? Mais les effets sont bien réels.
Moi, personnellement, j'ai déjà obtenu des invitations à des
événements très sélects, tout comme j'ai déjà obtenu des
opportunités et des recommandations par mon réseau.
Il est difficile de voir de prime abord les effets que le réseau
peut avoir sur la croissance pour passer d'un business à une
entreprise.
Mais ces effets sont très réels.
Par exemple, il y a eu une fois un ami de quelqu'un qui appartient à
ma famille professionnelle qui a eu un appel d'offre pour de la
formation, parce que je fais de la formation, et son formateur a été
indisponibilisé deux dernières minutes.
Et donc du coup, lui, il en parle, ma connaissance, qui, elle, lui
propose mon nom, « Écoute, j'ai la bonne personne pour toi, j'ai
Karla », ils viennent, et deux, trois jours après, le contrat a
été signé.
Et c'est comme ça qu'une simple
recommandation fait gagner de l'argent.
Malheureusement, on n'arrive pas à ce niveau-là par magie.
De mon expérience, il y a trois grandes clés pour arriver à
construire un tel réseau.
Le premier, c'est d'identifier les
bonnes personnes.
Les bonnes personnes, ce sont vos
semblables, donc d'autres entrepreneurs dans votre secteur
d'activité.
Les bonnes personnes, ce sont vos
semblables, donc d'autres entrepreneurs dans votre secteur
d'activité.
Les bonnes personnes, ce sont les
mentors, donc toutes ces personnes un peu plus expérimentées qui
pourront vous aider ou vous guider.
Mais il y a aussi les partenaires stratégiques, donc des
professionnels dont les activités complètent les vôtres.
Par exemple, si vous êtes dans l'e-commerce, connectez-vous à des
experts en logistique, à vos fournisseurs et à des spécialistes
en marketing digital.
La deuxième clé, c'est d'aller où
se trouve votre famille professionnelle.
Un réseau ne se construit pas assis à la maison en train de
dormir.
Il faut sortir et sortir de votre
zone de confort.
Participez à des événements
locaux, des conférences, des meet-ups, des after-work, etc.,
rejoigner des associations en ligne.
Dans mon cas particulier, je vais être membre de l'Observatoire
africain des ressources humaines, mais je suis aussi membre de
différents groupes qui traitent de l'agilité et de Scrum, ou
évidemment de la stratégie.
L'idée derrière, c'est que plus
vous êtes visible, plus de personnes vous remarquent et plus
de personnes penseront à vous quand il y a des opportunités.
La troisième clé, c'est d'être authentique et généreux, comme
avec une vraie famille.
On donne autant que l'on reçoit.
Appliquez ce principe.
Partagez vos connaissances, vos
expériences.
recommandez des contacts, bâtissez
une relation de confiance.
Vous ne pouvez pas seulement être
là en train d'attendre et puis non, ce n'est pas comme ça.
C'est donner et recevoir.
Une fois que vous avez réussi à
bâtir votre réseau, il faut pouvoir l'entretenir et le
valoriser.
Un réseau oublié est un réseau
perdu.
Donc, fixez-vous des petites
routines simples pour rester en contact, un message
d'anniversaire, une bonne fête de mariage, un appel rapide, un
email.
Si vous croisez un article qui
pourra intéresser quelqu'un dans votre réseau, partagez, partagez.
Utilisez également les outils numériques, les réseaux sociaux,
pour rester en contact, pas seulement pour vendre.
Vous ne pouvez pas passer tout votre temps à vendre sur vos
réseaux.
Partagez sur LinkedIn, par
exemple, des échanges d'idées, des réussites.
Écrivez sur WhatsApp ou Telegram avec les personnes avec qui vous
avez une relation un peu plus soutenue.
Et n'oubliez pas que rien ne remplace un face-à-face.
Sortez, allez prendre un café, un verre, bruncher, tout ce qui vous
passe par la tête, sortez.
Et puis aussi, apprenez à montrer
votre gratitude.
Vous voulez que votre réseau ait
de la valeur? Montrez votre gratitude.
Dites merci.
Quelqu ait de la valeur?
Montrez votre gratitude.
Dites merci.
Quelqu'un vous a recommandé? Appelez-le, envoyez-lui un texto.
Dites merci.
Merci de la recommandation.
Et même si tu penses que tout ça, c'est de l'amusement et que ça ne
sert à rien, ça a un impact réel sur la croissance de ton activité.
C'est tout ce qui te permettra de quitter le statut de business à
entreprise.
Il faut y réfléchir à deux fois.
Avec un réseau, un réseau solide, tu peux avoir des opportunités
totalement inattendues.
Des invitations, des partenariats,
des clients, etc. En plus, tu peux bénéficier de l'effet domino.
Donc, plus ton réseau de poids parle de toi, plus les gens ont
envie de te rencontrer et de connaître ce que tu fais.
C'est un cercle vertueux.
Plus tu investis sur ton réseau,
plus ton réseau travaille pour toi.
Et surtout, et ce n'est vraiment pas négligeable, tu as des filets
de sécurité, des gens sur qui tu peux compter quand tu es en face
d'un doute, quand tu as un problème de financement, quand tu
ne sais juste pas quoi faire.
Il y a des gens sur qui tu peux
compter quand tu es en face d'un doute, quand tu as un problème de
financement, quand tu ne sais juste pas quoi faire.
Il y a des gens avec qui tu pourras parler, t'exprimer, qui
comprendront ce que tu peux aider, que tu peux contacter et fais-le.
Contacte cette personne, aide cette personne.
En conclusion, le réseau, c'est ta deuxième famille.
Il va t'aider, c'est certain, mais comme toute relation, elle demande
de l'investissement, de la sincérité et un effort constant.
Si cet épisode vous a inspiré, partagez-le avec quelqu'un de
votre entourage.
Dites-moi ce que vous allez
entreprendre cette semaine pour renforcer votre famille
professionnelle.
Je vous dis à très bientôt dans un
nouvel épisode de les aventures de l'entrepreneur et d'ici là, prenez
soin de vous et de votre réseau.
Merci.