Tu veux développer ton business, mais tes partenaires ne sont pas à
la hauteur de tes attentes ? Peut -être que tu choisis de
simples prestataires au lieu de vraies allées stratégiques.
Dans les 5 prochaines minutes, je vais te montrer comment faire le
tri et repérer les partenaires qui vont vraiment propulser ton
business.
Mais avant qu 'on commence, pense
à t 'abonner à la chaîne et à activer la cloche de notification
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Je suis Karla Padou.
Entrepreneur en série depuis plus
de dix ans, ans, formateur, éditeur agile, je vois beaucoup d
'entrepreneurs agir comme si tous les partenaires étaient pareils.
Ils comparent les prix et signent les contrats.
Mais en réalité, bien gérer ses partenaires, c 'est une des clés
pour se différencier et faire grandir plus vite son business.
Comment ? Je vous explique.
Les partenaires, ce sont toutes ces personnes ou entreprises avec
lesquelles on collabore pour faire tourner son business.
Ce ne sont pas des employés et on a besoin d 'eux pour le bon
fonctionnement de l 'activité.
On peut mettre quatre grands
groupes dans cette catégorie.
On commence par les fournisseurs.
Ce sont ceux qui te vendent des matières premières ou des produits
finis qui rentrent dans la composition de ton produit ou
service.
Si par exemple tu fais du jus de
bissap, les fournisseurs, ça va être les vendeurs de fleurs ou
biscus, de sucre, de sachets ou de bouteilles.
Ensuite viennent les distributeurs.
Ce sont ceux qui t 'aident à vendre ton produit au client
final.
Par exemple, les supermarchés, les
boutiquiers ou même les revendeuses et les personnes chez
qui tu places la marchandise pour vendre en bon port.
Viennent ensuite les prestatels, donc ceux qui te fournissent un
service spécifique.
une agence marketing, un centre d
'information, et j 'en passe.
Et enfin, les investisseurs.
Donc ceux qui apportent des fonds et parfois un accompagnement
spécifique à ton business.
Ça peut être une banque, un
business angel, et à ce jeu -là, il ne fait vraiment pas l 'erreur
de penser que l 'un des groupes est plus important que l 'autre.
Ce n 'est pas le cas.
Tu as vraiment besoin des quatre
catégories pour avancer.
Reprenons.
Jusque -là, vous ne me direz pas grand -chose de nouveau.
Et c 'est vrai pour certaines personnes.
Mais bon, il nous fallait bien planter un décor, nous.
Et comme tu t 'en doutes probablement, Tous les
partenariats ne se valent pas.
Certains sont dédiés sans
engagement, alors que d 'autres peuvent transformer ton
entreprise.
Et c 'est là où tu dois faire la
différence entre partenariat stratégique et partenariat
transactionnel.
Je vous propose maintenant de
prendre le cas suivant.
Un entrepreneur qui veut lancer un
produit innovant sur le marché et se différencier.
Il développe une boisson énergisante avec de la cola et du
gingembre.
Au moment de choisir ses
fournisseurs, il a le choix entre un fournisseur qui vend la cola et
le gingembre au prix le plus bas du marché.
et un fournisseur qui vend la cola et le gingembre et propose un
service de recherche et développement pour trouver et co
-développer une formule unique, mais forcément, ces prix sont un
peu plus élevés.
D 'après vous, à quelle catégorie
appartiennent ces deux types de fournisseurs et quel est le choix
optimal ? C 'est votre défi de la semaine.
Partagez vos réponses sur les réseaux avec le hashtag Propulse
ton business et dites -nous en commentaire comment vous gérez vos
partenaires.
Un partenariat transactionnel est
juste un simple échange du genre « je te demande un prix » Tu me dis
combien, je paye, je suis partie.
Dans le partenariat stratégique,
il y a une notion de relation, une notion de collaboration et d
'engagement qui va naître pour créer de la valeur sur le long
terme.
L 'engagement est donc beaucoup
plus fort et le partenaire devient un atout pour la croissance.
Avec Ethan Matafoul, mon service de livraison de plateau de bas,
entre 2019 et 2020, j 'ai eu un contrat avec une startup.
Le problème ? C 'est que vu la taille du marché,
je n 'avais pas les stocks de nourriture nécessaires pour
obtenir tout un mois.
Et encore moins la provision
financière pour pouvoir acheter la matière première.
Au début, comme tout le monde, demandait à droite, à gauche qu
'ils pouvaient me prêter et je n 'en pouvais plus.
Je me suis dit, cette situation n 'est juste pas viable.
C 'est là justement où je me suis dit, il faut que je cherche un
partenaire stratégique.
Et donc dans mon réseau, j 'ai
commencé à demander et j 'ai fini par trouver une boucherie avec
laquelle être partenaire.
Une fois de plus, comme vous
pouvez le constater.
Il faut souvent se reposer sur son
réseau.
Je prenais donc les vivres dont j
'avais besoin et je payais à la fin du mois.
Ceci n 'a été possible que parce que je traitais ce fournisseur
comme un partenaire stratégique et pas comme un simple
transactionnel.
Pour t 'aider à savoir quand un
partenariat doit rester transactionnel ou bien qu 'il doit
devenir stratégique, j 'ai préparé une petite matrice que j 'ai
appelée matrice de sélection des partenaires avec deux critères.
Le premier, c 'est l 'impact sur ton business et le second, c 'est
le degré de collaboration nécessaire.
Selon cette matrice, On va avoir quatre types de partenaires.
D 'abord, les partenaires transactionnels.
Ils ont un faible impact et un faible niveau de collaboration.
Ils sont caractérisés par le fait qu 'ils soient nécessaires mais
sans enjeux stratégiques.
Il s 'agit donc de tous vos petits
fournisseurs.
Par exemple, ceux chez qui vous
achetez les stylos et le papier du bureau.
Ensuite, on va avoir les partenaires spécialisés.
Ils ont un fort impact sur ton business et nécessitent un faible
niveau de collaboration.
Ils sont caractérisés par une
expertise clé mais une relation adaptable.
C 'est ce qu 'on dit.
transactionnel avec optimisation
possible.
C 'est le cas par exemple d 'une
agence marketing qui gère des pubs.
La collaboration est utile, mais ne nécessite pas forcément un
engagement à long terme.
Viennent ensuite les partenaires
stratégiques.
Ils ont un fort impact sur ton
business et nécessitent un fort niveau de collaboration.
Ils sont caractérisés par une création de valeurs mutuelles sur
le long terme.
C 'est le cas par exemple d 'un
distributeur qui te permet d 'atteindre un nouveau marché.
Ils sont donc essentiels à la croissance.
Et enfin, pour terminer, les partenaires déséquilibrés.
Ils ont un faible impact sur ton business.
mais nécessite un fort niveau de collaboration.
Il y a un risque de perte de temps et d 'énergie, il nécessite
absolument une optimisation ou une réévaluation.
C 'est le cas par exemple des fournisseurs qui ont énormément de
contraintes mais qui n 'ont pas un réel impact positif sur ton
business.
Voilà, avec cette matrice, tu peux
maintenant analyser tes partenariats et décider lesquels
doivent rester transactionnels et lesquels méritent le plus d
'attention.
Merci d 'avoir écouté cet épisode
de Les Aventures de l 'entrepreneur.
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A très bientôt et d 'ici là, Prenez soin de vos partenaires,
car ils pourraient bien être la clé de votre succès.