1
00:00:00,000 --> 00:00:02,580
Tu veux développer ton business,
mais tes partenaires ne sont pas à

2
00:00:02,580 --> 00:00:04,680
la hauteur de tes attentes ?
Peut -être que tu choisis de

3
00:00:04,680 --> 00:00:06,280
simples prestataires au lieu de
vraies allées stratégiques.

4
00:00:06,280 --> 00:00:09,160
Dans les 5 prochaines minutes, je
vais te montrer comment faire le

5
00:00:09,160 --> 00:00:11,140
tri et repérer les partenaires qui
vont vraiment propulser ton

6
00:00:11,140 --> 00:00:11,260
business.

7
00:00:11,260 --> 00:00:13,280
Mais avant qu 'on commence, pense

8
00:00:13,280 --> 00:00:15,740
à t 'abonner à la chaîne et à
activer la cloche de notification

9
00:00:15,740 --> 00:00:16,460
pour ne rien manquer.

10
00:00:16,460 --> 00:00:17,880
Si cet épisode t 'inspire, laisse

11
00:00:18,080 --> 00:00:20,140
un like et partage -le avec d
'autres entrepreneurs.

12
00:00:20,140 --> 00:00:21,320
et partage -le avec d 'autres
entrepreneurs.

13
00:00:21,320 --> 00:00:20,900
Je suis Karla Padou.

14
00:00:20,900 --> 00:00:26,300
Entrepreneur en série depuis plus

15
00:00:26,300 --> 00:00:29,160
de dix ans, ans, formateur,
éditeur agile, je vois beaucoup d

16
00:00:29,160 --> 00:00:31,480
'entrepreneurs agir comme si tous
les partenaires étaient pareils.

17
00:00:31,480 --> 00:00:33,340
Ils comparent les prix et signent
les contrats.

18
00:00:33,340 --> 00:00:36,420
Mais en réalité, bien gérer ses
partenaires, c 'est une des clés

19
00:00:36,560 --> 00:00:38,980
pour se différencier et faire
grandir plus vite son business.

20
00:00:38,980 --> 00:00:39,800
Comment ?
Je vous explique.

21
00:00:39,800 --> 00:00:42,180
Les partenaires, ce sont toutes
ces personnes ou entreprises avec

22
00:00:42,420 --> 00:00:44,520
lesquelles on collabore pour faire
tourner son business.

23
00:00:44,580 --> 00:00:47,840
Ce ne sont pas des employés et on
a besoin d 'eux pour le bon

24
00:00:47,840 --> 00:00:48,940
fonctionnement de l 'activité.

25
00:00:48,940 --> 00:00:50,440
On peut mettre quatre grands

26
00:00:50,440 --> 00:00:51,360
groupes dans cette catégorie.

27
00:00:51,360 --> 00:00:52,320
On commence par les fournisseurs.

28
00:00:52,320 --> 00:00:54,710
Ce sont ceux qui te vendent des
matières premières ou des produits

29
00:00:54,710 --> 00:00:57,710
finis qui rentrent dans la
composition de ton produit ou

30
00:00:57,710 --> 00:00:57,870
service.

31
00:00:57,870 --> 00:00:59,750
Si par exemple tu fais du jus de

32
00:00:59,750 --> 00:01:01,730
bissap, les fournisseurs, ça va
être les vendeurs de fleurs ou

33
00:01:01,730 --> 00:01:03,370
biscus, de sucre, de sachets ou de
bouteilles.

34
00:01:03,370 --> 00:01:04,010
Ensuite viennent les
distributeurs.

35
00:01:04,230 --> 00:01:06,310
Ce sont ceux qui t 'aident à
vendre ton produit au client

36
00:01:06,570 --> 00:01:06,750
final.

37
00:01:06,750 --> 00:01:07,830
Par exemple, les supermarchés, les

38
00:01:07,830 --> 00:01:10,090
boutiquiers ou même les
revendeuses et les personnes chez

39
00:01:10,090 --> 00:01:11,410
qui tu places la marchandise pour
vendre en bon port.

40
00:01:11,410 --> 00:01:15,030
Viennent ensuite les prestatels,
donc ceux qui te fournissent un

41
00:01:15,030 --> 00:01:15,690
service spécifique.

42
00:01:15,690 --> 00:01:16,670
une agence marketing, un centre d

43
00:01:16,670 --> 00:01:18,070
'information, et j 'en passe.

44
00:01:18,070 --> 00:01:18,970
Et enfin, les investisseurs.

45
00:01:18,970 --> 00:01:21,570
Donc ceux qui apportent des fonds
et parfois un accompagnement

46
00:01:21,570 --> 00:01:23,220
spécifique à ton business.

47
00:01:23,220 --> 00:01:25,680
Ça peut être une banque, un

48
00:01:25,680 --> 00:01:29,980
business angel, et à ce jeu -là,
il ne fait vraiment pas l 'erreur

49
00:01:29,980 --> 00:01:33,700
de penser que l 'un des groupes
est plus important que l 'autre.

50
00:01:33,700 --> 00:01:35,440
Ce n 'est pas le cas.

51
00:01:35,440 --> 00:01:36,500
Tu as vraiment besoin des quatre

52
00:01:36,500 --> 00:01:37,180
catégories pour avancer.

53
00:01:37,180 --> 00:01:37,400
Reprenons.

54
00:01:37,400 --> 00:01:39,540
Jusque -là, vous ne me direz pas
grand -chose de nouveau.

55
00:01:39,540 --> 00:01:40,380
Et c 'est vrai pour certaines
personnes.

56
00:01:40,380 --> 00:01:42,120
Mais bon, il nous fallait bien
planter un décor, nous.

57
00:01:42,120 --> 00:01:44,960
Et comme tu t 'en doutes
probablement, Tous les

58
00:01:44,960 --> 00:01:45,760
partenariats ne se valent pas.

59
00:01:45,760 --> 00:01:46,620
Certains sont dédiés sans

60
00:01:46,620 --> 00:01:48,260
engagement, alors que d 'autres
peuvent transformer ton

61
00:01:48,520 --> 00:01:48,660
entreprise.

62
00:01:48,660 --> 00:01:50,520
Et c 'est là où tu dois faire la

63
00:01:50,520 --> 00:01:51,520
différence entre partenariat
stratégique et partenariat

64
00:01:51,720 --> 00:01:51,880
transactionnel.

65
00:01:51,880 --> 00:01:53,500
Je vous propose maintenant de

66
00:01:53,500 --> 00:01:55,000
prendre le cas suivant.

67
00:01:55,000 --> 00:01:56,480
Un entrepreneur qui veut lancer un

68
00:01:56,480 --> 00:01:58,440
produit innovant sur le marché et
se différencier.

69
00:01:58,440 --> 00:02:01,100
Il développe une boisson
énergisante avec de la cola et du

70
00:02:01,100 --> 00:02:01,420
gingembre.

71
00:02:01,420 --> 00:02:03,500
Au moment de choisir ses

72
00:02:03,500 --> 00:02:06,580
fournisseurs, il a le choix entre
un fournisseur qui vend la cola et

73
00:02:06,580 --> 00:02:09,039
le gingembre au prix le plus bas
du marché.

74
00:02:09,160 --> 00:02:12,420
et un fournisseur qui vend la cola
et le gingembre et propose un

75
00:02:12,560 --> 00:02:14,720
service de recherche et
développement pour trouver et co

76
00:02:14,720 --> 00:02:17,180
-développer une formule unique,
mais forcément, ces prix sont un

77
00:02:17,180 --> 00:02:18,020
peu plus élevés.

78
00:02:18,020 --> 00:02:19,280
D 'après vous, à quelle catégorie

79
00:02:19,280 --> 00:02:22,070
appartiennent ces deux types de
fournisseurs et quel est le choix

80
00:02:22,070 --> 00:02:24,430
optimal ?
C 'est votre défi de la semaine.

81
00:02:24,430 --> 00:02:27,450
Partagez vos réponses sur les
réseaux avec le hashtag Propulse

82
00:02:27,590 --> 00:02:29,850
ton business et dites -nous en
commentaire comment vous gérez vos

83
00:02:29,850 --> 00:02:30,050
partenaires.

84
00:02:30,050 --> 00:02:31,230
Un partenariat transactionnel est

85
00:02:31,230 --> 00:02:34,810
juste un simple échange du genre «
je te demande un prix » Tu me dis

86
00:02:34,810 --> 00:02:36,870
combien, je paye, je suis partie.

87
00:02:36,870 --> 00:02:37,610
Dans le partenariat stratégique,

88
00:02:37,610 --> 00:02:40,570
il y a une notion de relation, une
notion de collaboration et d

89
00:02:40,570 --> 00:02:44,490
'engagement qui va naître pour
créer de la valeur sur le long

90
00:02:44,490 --> 00:02:44,750
terme.

91
00:02:44,750 --> 00:02:46,350
L 'engagement est donc beaucoup

92
00:02:46,350 --> 00:02:48,700
plus fort et le partenaire devient
un atout pour la croissance.

93
00:02:48,700 --> 00:02:51,760
Avec Ethan Matafoul, mon service
de livraison de plateau de bas,

94
00:02:51,760 --> 00:02:55,100
entre 2019 et 2020, j 'ai eu un
contrat avec une startup.

95
00:02:55,100 --> 00:02:57,800
Le problème ?
C 'est que vu la taille du marché,

96
00:02:57,800 --> 00:02:59,880
je n 'avais pas les stocks de
nourriture nécessaires pour

97
00:02:59,880 --> 00:03:00,860
obtenir tout un mois.

98
00:03:00,860 --> 00:03:01,980
Et encore moins la provision

99
00:03:01,980 --> 00:03:04,460
financière pour pouvoir acheter la
matière première.

100
00:03:04,460 --> 00:03:07,600
Au début, comme tout le monde,
demandait à droite, à gauche qu

101
00:03:07,600 --> 00:03:09,520
'ils pouvaient me prêter et je n
'en pouvais plus.

102
00:03:09,520 --> 00:03:11,240
Je me suis dit, cette situation n
'est juste pas viable.

103
00:03:11,240 --> 00:03:14,800
C 'est là justement où je me suis
dit, il faut que je cherche un

104
00:03:14,800 --> 00:03:15,240
partenaire stratégique.

105
00:03:15,240 --> 00:03:17,620
Et donc dans mon réseau, j 'ai

106
00:03:17,620 --> 00:03:20,700
commencé à demander et j 'ai fini
par trouver une boucherie avec

107
00:03:20,780 --> 00:03:21,360
laquelle être partenaire.

108
00:03:21,360 --> 00:03:22,580
Une fois de plus, comme vous

109
00:03:22,580 --> 00:03:23,020
pouvez le constater.

110
00:03:23,020 --> 00:03:24,380
Il faut souvent se reposer sur son

111
00:03:24,380 --> 00:03:24,560
réseau.

112
00:03:24,560 --> 00:03:26,000
Je prenais donc les vivres dont j

113
00:03:26,000 --> 00:03:27,460
'avais besoin et je payais à la
fin du mois.

114
00:03:27,460 --> 00:03:30,700
Ceci n 'a été possible que parce
que je traitais ce fournisseur

115
00:03:30,700 --> 00:03:32,340
comme un partenaire stratégique et
pas comme un simple

116
00:03:32,340 --> 00:03:32,540
transactionnel.

117
00:03:32,540 --> 00:03:35,020
Pour t 'aider à savoir quand un

118
00:03:35,160 --> 00:03:37,040
partenariat doit rester
transactionnel ou bien qu 'il doit

119
00:03:37,040 --> 00:03:39,860
devenir stratégique, j 'ai préparé
une petite matrice que j 'ai

120
00:03:39,860 --> 00:03:41,840
appelée matrice de sélection des
partenaires avec deux critères.

121
00:03:41,840 --> 00:03:44,480
Le premier, c 'est l 'impact sur
ton business et le second, c 'est

122
00:03:44,480 --> 00:03:45,220
le degré de collaboration
nécessaire.

123
00:03:45,220 --> 00:03:48,380
Selon cette matrice, On va avoir
quatre types de partenaires.

124
00:03:48,380 --> 00:03:49,760
D 'abord, les partenaires
transactionnels.

125
00:03:50,020 --> 00:03:52,420
Ils ont un faible impact et un
faible niveau de collaboration.

126
00:03:52,420 --> 00:03:55,020
Ils sont caractérisés par le fait
qu 'ils soient nécessaires mais

127
00:03:55,020 --> 00:03:55,760
sans enjeux stratégiques.

128
00:03:55,760 --> 00:03:58,180
Il s 'agit donc de tous vos petits

129
00:03:58,180 --> 00:03:58,400
fournisseurs.

130
00:03:58,400 --> 00:04:00,360
Par exemple, ceux chez qui vous

131
00:04:00,480 --> 00:04:01,880
achetez les stylos et le papier du
bureau.

132
00:04:01,880 --> 00:04:03,280
Ensuite, on va avoir les
partenaires spécialisés.

133
00:04:03,280 --> 00:04:07,020
Ils ont un fort impact sur ton
business et nécessitent un faible

134
00:04:07,020 --> 00:04:08,000
niveau de collaboration.

135
00:04:08,180 --> 00:04:10,280
Ils sont caractérisés par une

136
00:04:10,500 --> 00:04:11,680
expertise clé mais une relation
adaptable.

137
00:04:11,680 --> 00:04:13,460
C 'est ce qu 'on dit.

138
00:04:13,780 --> 00:04:14,760
transactionnel avec optimisation

139
00:04:14,760 --> 00:04:14,940
possible.

140
00:04:14,940 --> 00:04:16,540
C 'est le cas par exemple d 'une

141
00:04:16,540 --> 00:04:18,240
agence marketing qui gère des
pubs.

142
00:04:18,240 --> 00:04:21,079
La collaboration est utile, mais
ne nécessite pas forcément un

143
00:04:21,079 --> 00:04:21,880
engagement à long terme.

144
00:04:21,880 --> 00:04:22,460
Viennent ensuite les partenaires

145
00:04:22,460 --> 00:04:22,680
stratégiques.

146
00:04:22,680 --> 00:04:24,820
Ils ont un fort impact sur ton

147
00:04:24,820 --> 00:04:27,240
business et nécessitent un fort
niveau de collaboration.

148
00:04:27,240 --> 00:04:29,300
Ils sont caractérisés par une
création de valeurs mutuelles sur

149
00:04:29,300 --> 00:04:30,700
le long terme.

150
00:04:30,700 --> 00:04:33,400
C 'est le cas par exemple d 'un

151
00:04:33,400 --> 00:04:36,030
distributeur qui te permet d
'atteindre un nouveau marché.

152
00:04:36,030 --> 00:04:38,210
Ils sont donc essentiels à la
croissance.

153
00:04:38,210 --> 00:04:39,190
Et enfin, pour terminer, les
partenaires déséquilibrés.

154
00:04:39,190 --> 00:04:41,450
Ils ont un faible impact sur ton
business.

155
00:04:41,450 --> 00:04:42,910
mais nécessite un fort niveau de
collaboration.

156
00:04:42,910 --> 00:04:46,750
Il y a un risque de perte de temps
et d 'énergie, il nécessite

157
00:04:46,750 --> 00:04:47,730
absolument une optimisation ou une
réévaluation.

158
00:04:47,730 --> 00:04:51,250
C 'est le cas par exemple des
fournisseurs qui ont énormément de

159
00:04:51,250 --> 00:04:53,790
contraintes mais qui n 'ont pas un
réel impact positif sur ton

160
00:04:53,790 --> 00:04:53,870
business.

161
00:04:53,870 --> 00:04:54,590
Voilà, avec cette matrice, tu peux

162
00:04:54,590 --> 00:04:55,910
maintenant analyser tes
partenariats et décider lesquels

163
00:04:55,910 --> 00:04:58,030
doivent rester transactionnels et
lesquels méritent le plus d

164
00:04:58,030 --> 00:04:58,130
'attention.

165
00:04:58,130 --> 00:05:00,770
Merci d 'avoir écouté cet épisode

166
00:05:00,770 --> 00:05:02,670
de Les Aventures de l
'entrepreneur.

167
00:05:02,670 --> 00:05:06,260
Si vous avez aimé, likez et pensez
à vous abonner à la chaîne.

168
00:05:06,600 --> 00:05:08,140
A très bientôt et d 'ici là,
Prenez soin de vos partenaires,

169
00:05:08,140 --> 00:05:12,060
car ils pourraient bien être la
clé de votre succès.